Πώς να παζαρεύετε τις τιμές στην Ασία: Διαπραγματευτικές τακτικές

2024 Συγγραφέας: Cyrus Reynolds | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2024-02-07 15:21

Το να γνωρίζετε πότε και πώς να παζαρεύετε τις τιμές στην Ασία είναι μια βασική ταξιδιωτική δεξιότητα - είναι διασκεδαστικό και μπορεί να εξοικονομήσει πολλά χρήματα στο ταξίδι σας! Το καλό παζάρι είναι μέρος της καθημερινής ζωής στην Ασία. Οι περισσότερες τιμές είναι συμπληρωμένες επειδή αναμένεται μια μικρή διαπραγμάτευση.

Πολλοί Δυτικοί δεν αισθάνονται απόλυτα άνετοι με την έννοια του παζαριού των τιμών. Όλα όμως υπόκεινται σε έκπτωση, από δωμάτια ξενοδοχείων μέχρι ρούχα που αγοράζονται σε πολυτελή εμπορικά κέντρα. Αντί να νιώθετε φόβο ή ενοχή, δείτε κάθε συναλλαγή ως μια ευκαιρία για μια διασκεδαστική ανταλλαγή.

Το να μάθετε πώς να διαπραγματεύεστε σωστά τις τιμές δεν αφορά μόνο τη μείωση του κόστους: είναι μια πολιτιστική αλληλεπίδραση. Επιπλέον, το να το κάνεις είναι λίγη ευθύνη. Αποτυγχάνοντας να ασκήσετε κάποια πίεση στις τιμές, στην πραγματικότητα συμβάλλετε στην πολιτισμική μετάλλαξη. Ο τουρισμός μπορεί να διογκώσει το κόστος για τους ντόπιους κατοίκους που παραμένουν πολύ καιρό μετά το τέλος των διακοπών.

Αγοράστε στα σωστά μέρη

Θα είστε σε πλεονέκτημα προτού καν αρχίσετε να διαπραγματεύεστε τις τιμές εάν ψωνίζετε μακριά από τουριστικές αγορές και μέρη όπου οι τιμές έχουν διογκωθεί.

Αν περάσουν αρκετοί ανενημέρωτοι ταξιδιώτες, οι έμποροι δεν χρειάζεται να διαπραγματευτούν μαζί σας - σύντομα θα έρθει ένα κορόιδο που είναι διατεθειμένο να πληρώσει το τίμημα.

Να το θυμάσαιΟι θέσεις για τραπέζια και πάγκους στις αγορές έχουν προτεραιότητα και τιμολογούνται ανάλογα. Οι πάγκοι που βρίσκονται πιο κοντά στις εισόδους έχουν συνήθως το υψηλότερο ενοίκιο και αυτό το κόστος μετακυλίεται στους πελάτες. Πριν αγοράσετε το πρώτο μέρος που βλέπετε κάτι, σπρώξτε πιο βαθιά στην αγορά. Πιθανότατα θα δείτε ξανά το ίδιο αντικείμενο για λιγότερο.

Σαν γενικός εμπειρικός κανόνας, προσπαθήστε να μην αγοράζετε ποτέ από το πρώτο μέρος που θα βρείτε ένα αντικείμενο. Αλλά για κάθε ενδεχόμενο, θυμηθείτε πώς να επιστρέψετε σε αυτό - πιο εύκολο να το λέτε παρά να το κάνετε σε δαιδαλώδη μέρη όπως η Αγορά Catuchak της Μπανγκόκ!

Συμβουλή: Το παζάρι δεν είναι μόνο η σφαίρα των υπαίθριων αγορών στην Ασία. Μπορείτε ακόμη και να διαπραγματευτείτε για καλύτερες προσφορές σε μεγάλα εμπορικά κέντρα.

Άφιξη νωρίς

Αν εντοπίσατε ένα ενδιαφέρον αντικείμενο σε μια νυχτερινή αγορά, δοκιμάστε να φτάσετε νωρίς το επόμενο απόγευμα καθώς ο πωλητής στήνει το περίπτερό του.

Πολλές φορές μια πρόωρη πώληση θεωρείται η «τυχερή πώληση» και υπόσχεται μια τυχαία μέρα ή νύχτα για τον πωλητή. Πολλοί πιστεύουν ότι η πρώτη πώληση δημιουργεί κάποια δυναμική και καθορίζει τον ρυθμό των εργασιών που θα ακολουθήσουν. Οι έμποροι μπορεί να είναι πιο πρόθυμοι να λυγίσουν τις τιμές για να πραγματοποιήσουν αυτή την πρώτη πρόωρη πώληση.

Άφιξη Έτοιμη

Η γνώση της κατά προσέγγιση αξίας ενός αντικειμένου θα σας δώσει ένα τεράστιο πλεονέκτημα όταν αρχίσετε να παζαρεύετε τις τιμές. Ψωνίστε πριν κάνετε μια αγορά. γειτονικά καταστήματα στην Ασία φέρουν συχνά το ίδιο ακριβώς αντικείμενο. Θα έχετε μια καλύτερη αίσθηση για την πραγματική τιμή του αντικειμένου αφού το δείτε προς πώληση σε διαφορετικά μέρη.

Εάν σαςη τιμή ικανοποιείται, έχετε μαζί σας το σωστό ποσό μετρητών για να προχωρήσετε στην αγορά. Μην κάνετε τους καταστηματάρχες να περιμένουν όσο τρέχετε για να βρείτε ένα ΑΤΜ. Στην ιδανική περίπτωση, θα έχετε μικρότερες ονομαστικές αξίες για να πληρώσετε την ακριβή τιμή που έχει συμφωνηθεί αντί να στείλετε τον έμπορο να βρει ρέστα για εσάς.

Αγοράστε Υπεύθυνα

Γνώση ή με άλλο τρόπο, κάθε φορά που ξοδεύετε χρήματα υποστηρίζετε μια πρακτική.

Να γνωρίζετε τι μπορεί να συνεπαγόταν η παραγωγή αυτού του αναμνηστικού προτού σκεφτείτε μια αγορά. Ενδέχεται να υποστηρίζετε κατά λάθος επιβλαβείς περιβαλλοντικές πρακτικές στην Ασία χωρίς να το καταλαβαίνετε.

Για να μην είστε προσεκτικοί, αποφύγετε αντικείμενα και αναμνηστικά από ζωικά προϊόντα, θαλάσσια ζωή, κοχύλια, κοχύλια χελώνας, ελεφαντόδοντο και διατηρημένα έντομα.

Όταν είναι εφικτό, κάντε τις αγορές σας από καταστήματα δίκαιου εμπορίου ή αξιόπιστες επιχειρήσεις. Η αγορά απευθείας από καλλιτέχνες και τους τεχνίτες που κατασκευάζουν τα αντικείμενα είναι ακόμα πιο ιδανική.

Σημείωση: Το να αγοράζετε πράγματα από παιδιά που πουλάνε στους δρόμους δεν είναι καλή πρακτική.

Μην πέφτετε στα συνηθισμένα κόλπα

Ακριβώς επειδή ένας τεχνίτης έχει ένα σωρό από ροκανίδια στο έδαφος δεν εγγυάται ότι έφτιαξε το εν λόγω αντικείμενο!

Μια δοκιμασμένη και αληθινή τακτική πώλησης αποτελείται από έναν έμπορο που σφυρίζει ένα ξύλινο αντικείμενο σαν να το έκανε εκεί. Αλλά μερικές απλές αγορές θα αποκαλύψουν συνήθως ότι πολλά περίπτερα στην αγορά φέρουν το ίδιο ακριβώς αντικείμενο που προσποιείται ότι φτιάχνει ένας καλλιτέχνης.

Πολλοί "τοπικοί"Τα σουβενίρ που βρίσκονται στη Νοτιοανατολική Ασία παράγονται στην πραγματικότητα μαζικά αλλού στην Ασία. Αυτοί οι ίδιοι σκαλισμένοι, ξύλινοι ελέφαντες, γάτες, τελετουργικές μάσκες και άλλα χειροποίητα είδη μπορούν συχνά να βρεθούν προς πώληση αλλού, συμπεριλαμβανομένης της πατρίδας σας!

Διασκεδάστε και παίξτε το "παιχνίδι"

Η διαπραγμάτευση τιμών στην Ασία μπορεί πραγματικά να είναι διασκεδαστική και θα πρέπει να προσεγγιστεί έτσι.

Οι τοπικοί πωλητές απολαμβάνουν συχνά τη συγκίνηση της διαπραγμάτευσης και της σύναψης μιας συμφωνίας. προσεγγίστε την όλη διαδικασία ως παιχνίδι και όχι ως διαγωνισμό. Ανεξάρτητα από την τελική τιμή που επιτυγχάνεται, η αλληλεπίδραση μπορεί να είναι κερδοφόρα και για τα δύο μέρη.

Χαμογελάστε πολύ, προσποιηθείτε το απόλυτο σοκ όταν δίνετε την πρώτη τιμή, υπερβάλλετε, είστε ψύχραιμοι αλλά ενεργητικοί και πειράζετε λίγο!

Η επισήμανση μικρών ελαττωμάτων σε οτιδήποτε αγοράζετε είναι μέρος του παιχνιδιού. Μην είστε νευρικοί. ο έμπορος ξέρει ότι όλα είναι ένα παιχνίδι. Επίσης, το παίζουν καθημερινά και το πιθανότερο είναι πολύ καλύτεροι από εσάς!

Χρήση της τοπικής γλώσσας

Ένας πολύ καλός τρόπος για να έχετε καλύτερες τιμές είναι να ξέρετε τουλάχιστον πώς να πείτε ένα γεια στην τοπική γλώσσα. Αν το κάνετε αυτό, σας ξεχωρίζετε αμέσως από τους άλλους τουρίστες που δεν δείχνουν ενδιαφέρον για την τοπική κουλτούρα.

Οι ταξιδιώτες που ξέρουν πώς να διαπραγματεύονται τις τιμές στην τοπική γλώσσα έχουν ένα ακόμη μεγαλύτερο πλεονέκτημα. Οι καταστηματάρχες μπορούν να σας δώσουν μια τιμή που δεν θα ακουστεί και δεν θα γίνει κατανοητή από τους άλλους τουρίστες στο κατάστημα. Γνωρίζοντας τουλάχιστον τις λέξεις "έκπτωση" και "ακριβό" είναι πολύ σημαντικόβολικό.

Η προσπάθεια της τοπικής γλώσσας δείχνει σεβασμό, ενδιαφέρον και σχεδόν πάντα θα σας προσφέρει καλύτερη τιμή.

Συμβουλή: Είτε μπορείτε να διαπραγματευτείτε στην τοπική γλώσσα είτε όχι, η χρήση μιας μικρής αριθμομηχανής θα σας βοηθήσει να αποφύγετε τυχόν κακή επικοινωνία σχετικά με την τελική τιμή. Τα καταστήματα έχουν συχνά ένα στον πάγκο. θα πληκτρολογήσετε ο καθένας εκ περιτροπής μια τιμή μέχρι να επιτευχθεί ένας αριθμός στη μέση.

Προσφορά μη ρεαλιστικής πρώτης τιμής

Οι καταστηματάρχες γνωρίζουν την παλιά συμβουλή του οδηγού που προτείνει στους τουρίστες να προσφέρουν τη μισή τιμή που ζητείται. αυτή η τακτική του παζαριού σταμάτησε να λειτουργεί εδώ και πολύ καιρό. Οι τιμές έχουν ήδη οριστεί για να αντισταθμίσουν - συχνά υπερδιπλάσιες από αυτές που ελπίζει να πάρει ο έμπορος.

Αντίθετα, ξεκινήστε με μια δραστικά χαμηλή τιμή, ώστε να έχετε πραγματικά χώρο διαπραγμάτευσης. Δεν έχει σημασία ότι δεν θα πάρετε την πρώτη τιμή. Το πιο σημαντικό είναι ότι έχετε εκδηλώσει ενδιαφέρον ως δυνητικός αγοραστής και τώρα έχετε αναγκάσει τον πωλητή να αντισταθεί με έναν αριθμό για να ξεκινήσει το παιχνίδι.

Όλοι οι επαγγελματίες διαπραγματευτές γνωρίζουν ότι μια αποτελεσματική στρατηγική είναι να κρατούν την μπάλα στο γήπεδο του άλλου μέρους. Κάντε τους να βρουν τον επόμενο αριθμό.

Αν ένας πωλητής κάνει την ερώτηση κόλπο, "πόσο θέλετε να πληρώσετε;" δοκιμάζουν την ίδια στρατηγική. Ελπίζουν ότι θα πετάξετε έναν αριθμό που είναι μεγαλύτερος από τον απαραίτητο.

Για να διατηρήσετε την πρωτοβουλία, χαμογελάστε και, στη συνέχεια, απαντήστε με μια ειλικρινή απάντηση σύμφωνα με τις γραμμές "όσο το δυνατόν λιγότερο!"

Να είστε έτοιμοι να φύγετε

Το να φαίνεστε πολύ πρόθυμοι ή χαρούμενοι για ένα αντικείμενο είναι ένας σίγουρος τρόπος να πληρώσετε περισσότερα.

Αντ' αυτού, δείξτε ότι δεν σας ενδιαφέρει και βεβαιωθείτε ότι ο πωλητής γνωρίζει ότι σίγουρα μπορείτε να ζήσετε χωρίς το αντικείμενο. Στην ιδανική περίπτωση, η αγορά θα πρέπει να είναι εντελώς προαιρετική για εσάς. Αλλά αν όχι, πρέπει τουλάχιστον να το παραποιήσεις!

Αν δεν μπορείτε απολύτως να κάνετε έναν πωλητή να υποχωρήσει σε μια τιμή, απλώς πείτε ένα ευγενικό «ευχαριστώ» και φύγετε. Αν ο καταστηματάρχης σε κυνηγάει με καλύτερη προσφορά, μπορείς να συνεχίσεις να παζαρεύεις. Οι έμποροι γνωρίζουν ότι υπάρχουν πολλά περισσότερα καταστήματα και πάγκοι εκεί έξω που διεκδικούν την προσοχή και τα χρήματά σας - δεν θέλουν να ξεφύγετε.

Να γνωρίζετε ότι σε πολυσύχναστα τουριστικά μέρη, οι πωλητές μπορεί να μην σας κυνηγήσουν καθόλου επειδή ξέρουν ότι κάποιος άλλος θα έρθει και θα πληρώσει το ζητούμενο τίμημα.

Αφού απείλησες ότι θα φύγεις, ουσιαστικά έχεις μπει "όλα μέσα". Αν για κάποιο λόγο πρέπει να επιστρέψετε στο ίδιο κατάστημα με την ουρά ανάμεσα στα πόδια σας, μην περιμένετε να κάνετε άλλα παζάρια!

Μαζική αγορά όταν είναι δυνατόν

Η αγορά περισσότερων του ενός αντικειμένων από τον ίδιο πωλητή αυξάνει σημαντικά τη διαπραγματευτική σας δύναμη.

Όταν ψωνίζετε αναμνηστικά, προσπαθήστε να κάνετε όλες τις αγορές σας στο ίδιο μέρος την ίδια στιγμή. Ακόμα κι αν πρέπει να λυγίσετε και να πληρώσετε λίγο παραπάνω για κάποια πράγματα, μπορείτε να καλύψετε τη διαφορά με εκπτώσεις στις άλλες αγορές.

Δημιουργήστε ενθουσιασμό κάνοντας ουρά για πιθανές αγορές στον πάγκο ή στα χέρια σας. Δείξτε ότι είστε εκεί για να ξοδέψετε κάποια χρήματα. Ο πωλητής θα είναι συχνά περισσότεροαπρόθυμοι να σας νικελώσουν και να σας βάλουν σε δεκάρα για κάθε αντικείμενο από φόβο μήπως χάσετε ολόκληρη την πώληση.

Εργαστείτε ως ομάδα

Το παζάρεμα των τιμών ως ομάδα κάνει τη διαπραγμάτευση πολύ πιο εύκολη.

Ένα άτομο μπορεί να επισημάνει ελαττώματα ή να δηλώσει πόσο ακριβό είναι κάτι, σαν να προσπαθεί να αποτρέψει τον σύντροφό του να αγοράσει ένα αντικείμενο. Αυτός που κρατά το αντικείμενο μπορεί οπτικά να αρχίσει να υποχωρεί, κάνοντας τον πωλητή να αισθάνεται την πίεση της πιθανής απώλειας μιας πώλησης.

Αυτές οι τακτικές ακούγονται "κακές", αλλά μην αισθάνεστε πολύ άσχημα για αυτό: οι ντόπιοι χρησιμοποιούν συχνά την τεχνική.

Να επιτρέπεται στους πωλητές να αποθηκεύουν το πρόσωπο

Οι έννοιες της σωτηρίας και της απώλειας του προσώπου στην Ασία μπαίνουν στο παιχνίδι κατά τη διάρκεια κάθε αλληλεπίδρασης, σίγουρα κατά τη διάρκεια των παζαριών.

Ακόμα κι αν ένας πωλητής θέλει να πραγματοποιήσει μια πώληση, μπορεί να είναι απρόθυμος να το κάνει όταν υπάρχει κίνδυνος να χάσει το πρόσωπό του. Αποφύγετε να είστε σταθεροί και άκαμπτοι σχετικά με την τελική τιμή. Η χρήση εκφράσεων όπως "δεν θα πληρώσω ούτε μια δεκάρα παραπάνω" φέρνει τον πωλητή σε θέση που μπορεί να χάσει το πρόσωπό του.

Μην κάνετε ποτέ έναν πωλητή να αισθάνεται εξαπατημένος ή μικρός. δώστε λίγο μόνο στην τελική τιμή για να επιτρέψετε στον πωλητή να σώσει το πρόσωπο.

Μετά την πώληση - υποθέτοντας ότι λάβατε εξαιρετική τιμή - δείχνετε εξαιρετικά ευχαριστημένοι με το προϊόν που αγοράσατε, ευχαριστήστε τον πωλητή και αναφέρετε ακόμη ότι θα ενημερώσετε τους φίλους σας για το κατάστημά τους ή ότι θα επιστρέψετε αργότερα για να τους δώσετε περισσότερες δουλειές.

Σύνδεση με τον πωλητή

Εάν δεν μπορείτε απολύτως να ζήσετε χωρίς να κάνετε μια συγκεκριμένη αγορά, απλά να είστε ανοιχτοί και ειλικρινείς με τον πωλητή. Αναγνωρίστε το προφανές και γίνετε ευγενικά ανθρώπινοι. Στην ιδανική περίπτωση, θα ανταποδώσουν με μια δίκαιη τιμή.

Πείτε στο άλλο μέρος ότι καταλαβαίνετε ότι προσπαθεί μόνο να βγάλει τα προς το ζην ή να στηρίξει μια οικογένεια - πιθανότατα η αλήθεια. Δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε εκφράσεις όπως "Παρακαλώ βοηθήστε με να σας δώσω αυτήν την επιχείρηση" ή "Θέλω πραγματικά αυτό το αντικείμενο, αλλά πρέπει να αισθάνομαι ότι έχω μια δίκαιη τιμή."

Η έξοδος από το συνηθισμένο παιχνίδι θα αποφέρει μερικές φορές λίγο σεβασμό και τελικά μια μικρή έκπτωση στην τελική αγορά.

Να είσαι δίκαιος και να ακολουθείς το

Μην σπαταλάτε τον χρόνο και την ενέργεια ενός πωλητή κάνοντας μια προσφορά που δεν είστε διατεθειμένοι να κρατήσετε.

Ακριβώς όπως στις δημοπρασίες στη Δύση, εάν ξεκινήσετε τις διαπραγματεύσεις και ένας πωλητής αποδεχτεί την προσφορά σας, αναμένεται να αγοράσετε το αντικείμενο στην τιμή που προσφέρατε.

Το να φύγεις μετά από μια επιτυχημένη διαπραγμάτευση είναι πολύ κακή μορφή - μην το κάνεις!

Επιστροφή στο ίδιο κατάστημα

Υποθέτοντας ότι η πρώτη σας αλληλεπίδραση πήγε καλά, η επιστροφή στο ίδιο κατάστημα αργότερα θα σας βοηθήσει μερικές φορές να έχετε πιο δίκαιη τιμή όταν ο πωλητής σας αναγνωρίσει ως πελάτη που επιστρέφει.

Η μεταφορά ενός φίλου ή άλλου ταξιδιώτη στο κατάστημα προσθέτει επιπλέον πίστωση!