Συμβουλές για διαπραγματεύσεις και αγορές στην Κίνα

2024 Συγγραφέας: Cyrus Reynolds | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2024-02-07 15:40

Υπάρχει ένα ρητό εδώ γύρω: «Τα πάντα στην Κίνα είναι διαπραγματεύσιμα». Οι αγορές, οι αγορές και οι πωλήσεις, είναι όλα παιχνίδια. Ο πωλητής παίζει και ο αγοραστής παίζει. Τις περισσότερες φορές είναι ένα φιλικό παιχνίδι, αν και μερικές φορές η ψυχραιμία ξεσπά.

Αλλά μην φοβάστε, στο τουριστικό εμπόριο, όλοι είναι έτοιμοι να κάνουν μια συμφωνία και πρέπει απλώς να μάθετε τους κανόνες.

Μάθετε μερικές κινέζικες φράσεις που πιάνετε πια

Τίποτα δεν σου ανοίγει την πόρτα όπως ένα Ni hao ma;, (Πώς είσαι;) ή ένα Duo shao Qian; (Πόσο?). Μην ανησυχείτε, δεν θα βυθιστείτε με το κεφάλι σε μια κινεζική συζήτηση. Τίποτα δεν αγοράζεται ή πωλείται χωρίς να βγει η πανταχού παρούσα αριθμομηχανή μεγάλου σχήματος, έτσι ώστε όλοι να μπορούν εύκολα να δουν ακριβώς τα ψηφία που συζητούνται.

Επειδή, ολόκληρες συναλλαγές μπορεί να είναι ακόμη και χωρίς λόγια καθώς δίνετε την αριθμομηχανή πέρα δώθε στον πωλητή. Αλλά το άνοιγμα με μερικές απλές φράσεις Mandarin θα σας διευκολύνει να φτάσετε στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων και θα δημιουργήσει ένα χαμόγελο στα χείλη του πωλητή. Διαβάστε κινεζικές φράσεις για ταξιδιώτες για να μάθετε μερικές φράσεις.

Ξεκινήστε με ένα κλάσμα της ζητούμενης τιμής

Το να αποφασίσετε πόσο χαμηλά θα ξεκινήσετε τη διαπραγμάτευση εξαρτάται από το τι αγοράζετε. Συνήθως, αν ψωνίζετε για φθηνά είδη, πηγαίνετε 25-50% χαμηλότερα από τοζητούμενη τιμή. Για παράδειγμα, ένα φλιτζάνι τσαγιού από πορσελάνη θα πρέπει πιθανώς να είναι περίπου 25 rmb (το Renminbi ή το RMB είναι το νόμισμα της ηπειρωτικής Κίνας). Εάν ο πωλητής ζητήσει 50rmb, προσφέρετε 15rmb και προχωρήστε από εκεί. Εάν το είδος είναι πολύ ακριβό, είναι καλύτερα να ξεκινήσετε χαμηλότερα, ας πούμε το 10% της ζητούμενης τιμής, ώστε να έχετε περισσότερο χώρο για ελιγμούς. Δεν υπάρχει τίποτα πιο απογοητευτικό σε ένα παιχνίδι διαπραγμάτευσης από το να ξεκινάς πολύ ψηλά και ο πωλητής να συμφωνεί πολύ γρήγορα!

Εξασκηθείτε λίγο σε φθηνά είδη

Πριν βάλετε την καρδιά σας σε κάτι, εξασκηθείτε στο να διαπραγματευτείτε λίγο για κάτι με το οποίο είστε λιγότερο δεμένοι και, επομένως, μπορείτε να απομακρυνθείτε αν χρειαστεί. Μικρά φθηνά αντικείμενα όπως τσαγιέρες, ανεμιστήρες και ξυλάκια μπορούν να είναι όλα καλά πράγματα για να αγοράσετε για αναμνηστικά. Ζεσταθείτε λίγο πριν μπείτε στα υψηλότερα είδη εισιτηρίων.

Πάρτε το χρόνο σας

Το να είσαι σε βιασύνη είναι ο όλεθρος της ύπαρξης του διαπραγματευτή. Ο χρόνος δεν είναι με το μέρος σας: ο πωλητής έχει όλο τον χρόνο στον κόσμο για να πουλήσει το μπιχλιμπίδι του αργότερα το απόγευμα. Είστε σε ένα αεροπλάνο αύριο το πρωί και έχετε αφήσει τον εαυτό σας μια ώρα για να κάνετε τα ψώνια σας.

Αν μπορείτε, αφιερώστε χρόνο και μην βιαστείτε. Εάν ο πωλητής δεν κατεβάζει το αντικείμενο που θέλετε, απομακρυνθείτε και διαβάστε άλλους πάγκους. Μπορεί να το βρείτε φθηνότερα αλλού και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την τιμή για να μειώσετε τον άλλο προμηθευτή.

Αποφασίστε πόσα είστε διατεθειμένοι να ξοδέψετε σε ένα αντικείμενο

Ένας καλός τρόπος για να υπερασπιστείτε τον εαυτό σας ενάντια στους δαίμονες των αγορών που σας αναγκάζουν να πληρώσετε πάρα πολλά για πράγματα που δεν θέλατε πραγματικά είναι να αποφασίσετε καθώς κοιτάτε κάτι που αξίζει ναεσείς. Με ό,τι μαζεύω, λέω στον εαυτό μου "Θα πλήρωνα XX $ για αυτό." Αυτό με βοηθάει να επικεντρώσω τις διαπραγματεύσεις μου και όταν η τιμή υπερβαίνει αυτό που θέλω να πληρώσω, τότε απομακρύνομαι (δείτε παρακάτω).

Χρησιμοποιήστε το "Walk Away"

Σε μεγάλα τουριστικά μέρη όπως η αγορά Panjiayuan ή το Pearl's Circles, αυτή η τεχνική συνήθως λειτουργεί αρκετά καλά. Αφού φτάσετε σε αδιέξοδο και η τιμή εξακολουθεί να είναι πολύ υψηλή, δώστε την τελική σας προσφορά και απομακρυνθείτε αργά αλλά κοιτάζοντας προσεκτικά άλλα αντικείμενα. Συνήθως, θα σας καλέσουν πίσω. Μερικές φορές, ωστόσο, δεν θα είστε, και θα πρέπει είτε να ζήσετε με την απογοήτευση είτε να βάλετε την ουρά σας ανάμεσα στα πόδια σας και να επιστρέψετε για να πληρώσετε υψηλότερο τίμημα.

Μην λυπάσαι για τον πωλητή

Οι πωλητές λατρεύουν να παίζουν σαν να τους έχεις καταστρέψει τη μέρα με τις σκληρές διαπραγματεύσεις σου. Θα ακούσετε τα πάντα από το "Τώρα το παιδί μου δεν θα δειπνήσει", έως το "Το παίρνεις αυτό για λιγότερο από ό,τι πλήρωσα εγώ!" Μην ανησυχείτε: δεν το εννοούν πραγματικά. Ο πωλητής βγάζει κέρδος. Δεν πρόκειται να σου πουλήσουν τίποτα από την καλοσύνη της καρδιάς τους. Είναι ένα παιχνίδι και είναι διασκεδαστικό να παίζεις. Παίξτε λοιπόν δεξιά μπακ και πείτε κάτι σαν "Ναι, αλλά τώρα δεν έχω την πολυτέλεια να πάρω δείπνο!"

Να είστε προσεκτικοί με τα υπάρχοντά σας

Οι πολυσύχναστες αγορές είναι ο παράδεισος των τσεπών. Εάν μπορείτε, μοιράστε τα μετρητά σας σε πολλά μέρη (μπροστινές τσέπες, ζώνη χρημάτων, πορτοφόλι, τσαντάκι) και μην φέρετε το διαβατήριό σας εκτός και αν χρειαστεί.

Μύθος 1: Μην ντύνεστε και μην φοράτε κοσμήματα ενώ κάνετε αγορές

Μερικοί άνθρωποι συμβουλεύουν τις κυρίες να φύγουντις βέρες τους στο σπίτι όταν βγαίνουν για μια μέρα για ψώνια στην Κίνα. Αν και ίσως καλό αν σκοπεύετε να φλερτάρετε με τους υπαλλήλους του καταστήματος, δεν είναι πραγματικά απαραίτητο. Είστε προφανώς ξένος, οπότε η απόκρυψη ενός διαμαντένιου δαχτυλιδιού δεν πρόκειται να κάνει ξαφνικά τον πωλητή να πιστέψει ότι είστε ένας ξεφτιλισμένος ομογενής που τυχαίνει να βρίσκεται στην αγορά για κάποια έπιπλα Ming. Γίνετε ο εαυτός σας και παίξτε το παιχνίδι.

Μύθος 2: Μην κουβαλάτε μεγάλους λογαριασμούς και πληρώνετε πάντα με ακριβή αλλαγή

Σίγουρα, ο πωλητής θέλει να κοιτάζει το πορτοφόλι σας για να δει πόσα χαρτονομίσματα των 100 rmb έχετε στοιβάσει μέσα, αλλά δεν πρόκειται να αλλάξει ξαφνικά την τιμή του όταν δει ότι θα μπορούσατε να πληρώσετε διπλά.